Любая  деловая встреча должна проходить в  виде консультативного интервью, но вопросы должны отвечать цели встречи, а именно  подписания контракта. Необходимо получить контроль над разговором, направить его в нужное русло для достижения поставленных целей  и поддерживать это направление до окончания разговора.

Как это сделать?

Для этого в начале  нужно задать несколько вопросов которые, завлекут респондента. Они должны быть заготовлены заранее с учетом широких особенностей  дистрибьютора в перспективе.

Вот несколько примеров:

– Вы, наверное, знаете как трудно в современном мире найти работу, которая может гарантировать  хотя бы частичную материальную обеспеченность?

– Ну и конечно же, намного проблематичней найти перспективную работу, с возможностью  быстрого карьерного и личностного роста и перспективами материальной стороны в старости.

На такие вопросы естественно большинство ответит положительно. Так же эти вопросы переключают концентрацию слушателя на нужную Вам тему и направляют дальнейший разговор в нужное Вам русло.

Следует отметить, такие вопросы должны быть заранее подготовлены, учитывая индивидуальные стороны конкретного дистрибьютора в перспективе. Естественно данные примеры могут не сработать при общении с успешным и инициативным человеком, который добился определенного уровня финансового благополучия и имеющего яркие перспективы карьерного роста.
К таким людям желательно использовать другие подходы.

Вот несколько вариантов:

– В современном мире организовать законный  и прибыльный бизнес весьма проблематично, не правда ли?

– Наверное,  Вы согласитесь, очень перспективно рассмотреть вариант полностью легального бизнеса, который приносит довольно высокую прибыль при низких капиталовложениях и имеющего практически безграничный потенциал для роста.

Существует целый ряд  правила вопросов, одно из главных таких правил – это не задавать вопросов в виде “скажите нет”. Другими словами вопросов, на которые  собеседники могут одинаково ответить как «нет», так и «да».

Человек так устроен, что в подсознании в  момент неуверенности люди склонны к  более безопасному ответу «нет».